相談ケース

食品メーカーが海外販路を検討しているものの、商品資料は日本語のみ。供給量、保存条件、価格の伝え方も整理できていない場面を想定しています。まずは商談相手が判断するための情報をそろえることから始めます。

果乃島と商品情報を整理し、候補先の取扱商品や販売地域を確認。提案資料と打診文を準備し、関心や質問を記録します。サンプル送付に進む前に、必要な手配、費用、確認事項をそろえます。

検討材料は、商品情報シート、候補先リスト、回答記録、次のアクション。どの販路を優先し、商談に進むために何が不足しているかを判断します。

展示会への出展経験はあるものの、会期後に連絡が止まり、関心の高い相手が分からなくなる場面を想定しています。来場者数を増やすことだけでなく、商談後に動ける準備が課題です。

出展前に会いたい相手と聞くべき内容を決め、商談シートと担当分担を用意。会場では関心、導入時期、必要な資料を記録し、会期後の連絡順位につなげます。

お礼の連絡、資料・サンプルの送付、未回答事項の確認、再商談の調整までを活動表で追います。次回出展を考える際には、どんな相手と話が進んだかを振り返ります。

アーティストと企業・会場が小規模な公演を検討しているものの、出演、会場、告知の準備が別々に進んでいる場面です。表現の方向性と、実施するための確認事項をそろえます。

観客像、開催条件、時期、予算の目安を共有し、出演者・制作・広報・運営の担当を整理。権利や利用条件の確認も進行に入れ、誰がいつまでに決めるかを明らかにします。

実施後は、許諾範囲内で記録や発信用素材を整理し、運営の振り返りと次の企画につながる論点をまとめます。